后奥运年代的体育营销,答《体育商业》
专家采访提纲

奥运现已完毕,但各企业之间的品牌大战正愈演愈烈,2019年,企业的营销之路该何去何从?是持续坚持走体育营销之路仍是另辟蹊径?正是咱们这期杂志需求评论的主题。由于您是这方面的专家,所以想请您谈谈您的观念,为企业下一年及往后的营销之路供给一些专业性的主张。

谢谢何丹教师的信赖:

中体明星
1、2019年,众所周之许多的企业都是凭借奥运这个概念来打开营销的,不论是奥运赞助商仍对错奥运赞助商,终究作用怎么,这其间的得失只需企业自己知道。那2019年,企业的营销之路该何去何从呢?

答:从2019年7月13日申奥成功,到2019年8月24日北京奥运会满意落幕,七年的时刻让奥林匹克营销文明家喻户晓。无论是直接参加北京奥运会的66家赞助商,仍是很多家直接隐性参加奥运营销的非奥运赞助商,都在不同的方面,比方品牌展现、终端营销、企业公关、公益活动等等方面得到了优点。奥林匹克的文明为什么能在我国得到前所未有的参加和认可,我看最重要的一条就是我国传统文明与奥林匹克文明的相通性,都是调和文明。

那么2019年的企业营销之路,仍是要寻觅热门,也就是说寻觅注意力经济的关注点。即便没有热门也要制作热门。当然了,2019年的热门必定要从奥林匹克的热门转向其它方面,比方中华人民共和国建立60周年?上海世博会前期宣扬的预热?等等,但由于第11届全国运动会的举行,国际杯足球外围赛的进行,NBA、英超等外国体育强势资源的侵入,体育营销还有许多时机,就看你怎么去抓住时机。

不过我以为:跟着我国经济开展进入了新的阶段,我国大部分地区人均GDP超越5000美金,使文明、体育、文娱商场的需求加大。那么在2019年,体育文明产业将会有一个大的腾跃,体育会议、保藏、出书、邮品、歌曲、影视作品等体育文明产业的项目会开端冒头。这其实就是奥林匹克的遗产,如萨马兰奇所说“体育+文明=奥林匹克”。

2、您以为2019年企业还需不需求走体育营销之路?假如不需求,请说出您的观念和理由。

答:需求!!!

体育营销论述的是健康之路,经济开展到今日所要构成的消费热门,必将是健康消费。我从前压服三鹿奶粉走体育营销的路子,走健康奶粉品牌的思路。我还专门带着三鹿奶粉的领导观赏国家体育总局运动员养分中心、检测中心、练习基地,但他们没有承受走健康奶粉的思路,觉得直接卖给孩子就可以了。哎,难怪,本来他们会上奶农三聚氰胺加奶粉的当。

3、假如要持续走体育营销之路,有什么切当的理由?会遇到什么问题?

答:体育营销之路是经过国际各发达国家实践证明的一条成功之路,特别是关于我国这样一个获得经济改革巨大成功的开展我国家。经过体育营销,可以使我国制作的品牌得到快速传达。或许遇到的问题吗,有企业本身产品的质量、国际化、效劳等有必要配套的要素,还需求挑选专业的体育营销团队、人才来协作施行。别什么张三李四王二麻子都赶时髦的一窝蜂都玩体育营销,假如选不对协作团队,那企业就等着哭吧。男人哭吧哭吧不是罪!

4、2019年及往后体育营销的亮点在哪里?有什么好的切入点?

答:亮点应该在体育文明产业方面,当体育元素构成了一种文明现象,那么承受你这种文明的人们也就必定承受你的产品,这方面美国人玩得最美丽。至于好的切入点,即有场馆运营方面的,也有全民健身方面的,更有职业化方面的。要害看你自己有什么优势,怎么用自己的优势切入到有亮点的体育营销范畴。得具体问题具体分析。

5、奥运之后,各大企业现已纷繁对奥运场馆的冠名权打开抢夺大战,像鸟巢、五棵松篮球馆等等,尽管价格昂扬到令人咋舌,但企业依然趋之若鹜。对企业冠名场馆、联赛、沙龙等营销手法,您是怎样看待的?这给企业所带来的经济效应终究有多大呢?

答:我不看好单纯场馆冠名这种方法,在我国这也就相当于一个广告载体。尽管暂时的一窝蜂,但由于相关配套的外因环境还跟不上,因而冠名企业未必能得到抱负的报答。而像“鸟巢”这种国际品牌的体育中心,即便收了上亿元的冠名费,比方“三鹿”国家体育中心,那纯粹是自我价值降低,傻瓜才卖鸟巢的冠名呢。在我国冠名体育场馆,最少五年之内发明不了什么经济效益,若是有闲钱没处花,把场馆当个大路牌广告也未尝不可。

6、请你谈谈企业往后该怎么展开体育营销之路?有什么好的主张?他的出路在哪?

答:这个题有点大,得依据企业本身的优势来规划。但有一点,就是经过体育营销,对产品的品牌,美誉度、商场认知度是一个快速提高的捷径。但要想获得好的效益,则需求完善的策划、媒体的协作、商场的挑选布局,产品本身质量和挑选的体育营销途径等有很大联系。好主张一是要学好“三个代表”,说得浅显点就是企业挑选体育营销的路子,一定要挑选先进文明的代表,先进生产力开展的代表,广阔顾客的代表,不然找那些和本单位有亲戚联系的广告公司,没用!顶多拿点回扣,对企业没优点。出路嘛,也是一句老话:“与时俱进”,昨日成功的形式未必今日也行,有必要有立异!才有或许成功,体育营销的特色就是不走老路,总有新明星,总有新冠军,所以要不断的发生新思路。不然就是瞎扯淡。

假如您以为企业下一年不需求走体育营销之路,那么提纲3-6的问题就不用答复了,您只需用满足专业的观念阐明您对立走体育营销之路就可以了。谢谢!
《体育商业》编辑部何丹